Kaj je dobičkonosnost?
Definicija dobička je lahko zelo različna glede na to, s katere strani oz. vloge gledamo nanj. Prav je, da poznamo in razumemo različne vidike, za potrebe tega zapisa je dovolj tista najbolj osnovna opredelite, ki pravi:
prihodki – odhodki = dobiček
Če torej želimo povečati desno stran enačbe, imamo le dve opciji: povečati prvi člen (prihodek), ali pa zmanjšati drugega (odhodke).
Dejavnike, ki vplivajo na prihodke in odhodke ločimo v dve skupini. Na prvo skupino dejavnikov nimate neposrednega vpliva, od druge je odvisen vaš uspeh in dolgoročen obstoj podjetja.
Med prve sodi delovanje konkurence in situacija na trgu, kako dolgo poslujete, ipd.
Med druge pa vaš poslovni model, kvaliteta izdelkov ali storitev, vaša prepoznavnost in uveljavljenost, vlaganje v trženje, ipd.
Kot vedno, boste največ uspeha dosegli, če se osredotočite na področja, ki so odvisna od vas.
Povečanje prihodkov
Prihodke povečate z izboljšano ponudbo oz. izdelkom, oblikovanjem novega segmenta ciljnih strank ali vstopom na trg v državi, kjer še niste prisotni.
Ena izmed opcij so intenzivnejše trženjske kampanje. Ne le za pospeševanje prodaje, ampak tudi s poudarkom na prepoznavnosti oz. znamčenju, kar poveča zaupanje pri strankah.
Pri trženju uporabite kanale oz. platforme, ki so bolj učinkovite oz. za čim manjši vložek prinašajo večje rezultate. S poznavanjem svojih ciljnih strank ugotovite, katero izmed družbenih omrežij je najbolj primerno, na katerih dogodkih bi se morali pojaviti, ipd.
Nasploh za povečanje prodaje obstajata dva recepta:
a) povečate število svojih strank,
b) več prodate obstoječim strankam.
Prodaja obstoječim strankam je veliko cenejša od pridobivanja novih strank. Od 5- do 25-krat cenejša (odvisno od panoge)! Pomagate si s programi zvestobe, odlično podporo, ipd.
Tudi sprememba cene je eden izmed možnih ukrepov. Predpogoj je dobro poznavanje lastne cene (oz. stroškov), marže, trendov in situacije na trgu.
Investicija v vrhunsko ekipo se vedno poplača. Z zmanjšanjem fluktuacije zaposlenih znižate stroške uvajanja, z vlaganjem v izobraževanje in usposabljanje ekipe pa si ustvarite pogoje, da bo vsak izmed njih povečal svojo dodano vrednost. Motivirajte jih, ter nagrajujte in spodbujajte odličnost.
Zmanjšanje odhodkov
Dobičkonosnost in problemi z denarnim tokom so najpogostejši razlogi, da podjetja propadejo.
Veliko lahko naredite na področju učinkovitosti procesov. Vprašajte se: “Delamo kaj, kar ne bi bilo treba in tako izgubljamo čas in denar?” Če ne, je možno kakšen del avtomatizirati?
Preglejte (mesečne) odhodke in jih analizirajte – kaj je zares pomembno in kaj ni nujno? Kaj lahko črtate, kje pa morda izpogajate boljšo ceno ali zamenjate dobavitelja?
Optimizirajte svojo dobavno verigo (npr. proces naročanja, pogoje dobave, ceno, ipd.).
Marsikatero opravilo lahko predate zunanjim izvajalcem (angl. outsourcing). Pogosto nas namreč čas in energija, ki jih vložimo v nalogo stane več, kot če bi za izvedno plačali nekomu drugemu.
Spretno upravljanje s financami je še eden od načinov, s katerimi znižate odhodke v podjetju. Zdrav denarni tok, pregled odprtih obveznosti in terjatev (in učinkovit proces zagotavljanja pravočasnih plačil), smotrne investicije, ipd.
Spremljanje poslovanja je ključen pogoj, če želite odkriti, kje se skrivajo rezerve in katera so problematična področja, ki jih lahko izboljšate.
Odločitve sprejemajte na podlagi informacij – vsi potrebni podatki se skrivajo v vašem programu za vodenje poslovanja. Sami (ali pa s pomočjo računovodje ali svetovalca) lahko pridete do zanimivih poročil, ki vam bodo pomagala pri identifikaciji nevarnosti, priložnosti in trendov v poslovanju.
Če bi pri tem potrebovali pomoč, smo vam z veseljem na voljo.
Hitreje do ciljev: nasveti za učinkovito planiranje dela
V kratkem vodiču smo zbrali nekaj konceptov, ki vam bodo pomagali pri razumevanju planiranja in kup konkretnih taktik in nasvetov za vsakdanjo uporabo.
