Skrivnosti uspešnih računovodskih servisov #2 – Spletno trženje

Anže Računovodje

Na kaj pomislite, ko slišite pojem »digitalni marketing«? Je to nekaj, kar že počnete, ali ste prepričani, da področje nima nobene uporabne vrednosti za računovodske servise? V praksi namreč obstaja kar nekaj skeptičnosti, predvsem zato, ker računovodje ne vidijo motiva – zakaj bi se ukvarjali s spletnim marketingom, če so rezultati osebnih sestankov in priporočil strank dovolj dobri?

Skrivnosti uspešnih računovodskih servisov #1 – Specializacija

Anže Računovodje

Smer razvoja je mogoče prepoznati iz določenih vzorcev, ki se pojavljajo v praksi – identificiramo lahko najbolj uspešna podjetja, posledično pa tudi tiste strategije, ki se na trgu najbolj obnesejo. Različne študije so pokazale, da najuspešnejšim podjetjem bistven vir novih poslov predstavljajo priporočila. Drugi najpomembnejši dejavnik uspeha je specializiranost (oz. ozka usmerjenost v določeno področje), sledi pa uporaba spletnih orodij.

Kaj morate vedeti, preden poslovni program priporočite svoji stranki

Anže Računovodje

Kako ponuditi nasvet, ki bo koristil stranki, ki se odloča o orodju za vodenje poslovanja? Marsikatero računovodstvo se prilagodi zahtevam stranke, včasih pa stranka nima preferenc in za nasvet prosi svojega računovodjo. Kaj odgovorite v takem primeru? Avtomatično priporočite svoj najljubši program, ali pomislite tudi na specifične lastnosti vsake stranke?

6 načinov za povečanje zaupanja strank in dolgoročno sodelovanje

Anže Računovodje

Eden pomembnejših (celo najpomembnejši?) pogojev za uspeh pri delu s strankami je vzpostavitev zaupanja. To naredite »preprosto« tako, da stranki pokažete in dokažete, da njihove interese postavljate na prvo mesto.
V praksi pa pogosto več časa posvečamo prilagajanju cenikov, tekmovanju s konkurenco ter razvoju novih izdelkov in storitev.

Želite zagotoviti nadzor nad poslovanjem?

Toni Podjetja, Računovodje

Sodobno poslovanje je dinamično. Od nas zahteva, da se vse hitreje odločamo in se v kratkem času odzovemo na povpraševanje strank. Namen poslovnih poročil je podjetniku zagotavljati celovit pregled nad poslovanjem. Vendar tudi pravočasno opozoriti na potencialno neugodne trende, ki ga lahko pripeljejo v neželeno situacijo.

Če ne razmišljate o pridobivanju novih strank, vam bo žal

Anže Računovodje

Spremembe so edina stalnica je pogosto uporabljena fraza.V primerjavi z nekaterimi ostalimi dejavnostmi je računovodstvo, saj do sedaj, preživelo brez večjih pretresov. Pomislite recimo na taksiste, ki so le zadnji v nizu ponudnikov, ki jim je tehnologija poslovanje postavila povsem na glavo.

8 nasvetov za pridobivanje priporočil

Anže Podjetja, Računovodje

Ljudje vplivamo drug na drugega, zato je reklama od-ust-do-ust še vedno najbolj učinkovita metoda trženja. A kaj si predstavljamo s pojmom “priporočilo”?
Gre za to, da svoje stranke in ostale kontakte spodbudimo, da nas predstavijo tistim, ki bi morda želeli sodelovati z nami.

Ali izgubljate stranke?

Anže Računovodje

V Sloveniji imamo približno 4500 računovodskih servisov. Po nekaterih ocenah skoraj 3 x preveč, saj bi jih glede na velikost trga zadostovalo že 1500. Posledica tega dejstva je, da stranke pričakujejo nizke cene in veliko brezplačnih storitev, pri vsem skupaj pa se nenehno spogledujejo tudi z vašo konkurenco. A ni vse tako črno. Situacija kljub vsemu ponuja nemalo priložnosti za spretnega računovodjo. Vendar kako pokazati svojo konkurenčno prednost in najti prave stranke?